Description
Strategic Marketing
La formation « Strategic Marketing » apporte une méthode claire pour construire une stratégie marketing solide, alignée sur la stratégie d’entreprise et orientée résultats. Elle couvre l’analyse du marché et des clients, le positionnement, la proposition de valeur, la segmentation, la sélection des canaux, la stratégie d’offre, la tarification, ainsi que le pilotage par indicateurs.
L’objectif est de passer d’actions marketing “au feeling” à une stratégie structurée : priorités nettes, messages cohérents, allocation budgétaire justifiée, et plan d’exécution mesurable.
21 h /3 jours
Certification
Présentiel
Objectifs de la formation
Cette formation a pour objectifs de :
- Comprendre les fondamentaux du marketing stratégique et ses liens avec la stratégie business.
- Analyser un marché : tendances, concurrents, clients, forces en présence.
- Définir un positionnement différenciant et une proposition de valeur convaincante.
- Construire une stratégie de segmentation / ciblage et un plan d’activation multi-canaux.
- Mettre en place un pilotage orienté performance : objectifs, KPI, budget et ROI.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Réaliser une analyse structurée : marché, concurrence, personas, parcours client et insights.
- Définir une proposition de valeur et un positionnement (message, preuves, différenciation).
- Choisir des segments prioritaires et définir une stratégie de ciblage réaliste.
- Concevoir une stratégie d’offre : packaging, prix, distribution et communication.
- Construire un plan marketing 12 mois : objectifs, initiatives, budget, calendrier et responsabilités.
- Définir des KPI pertinents (acquisition, conversion, rétention, notoriété) et suivre la performance.
A qui s’adresse cette formation?
Cette formation s’adresse à :
- Responsables marketing, chefs de produit, responsables communication.
- Business developers, responsables commerciaux impliqués dans l’offre et le go-to-market.
- Entrepreneurs, managers, responsables de BU.
- Toute personne amenée à définir ou piloter une stratégie marketing.
Bac+ 3
3 ans d’expérience
Programme détaillé
Analyse stratégique & compréhension client
- Rôle du marketing stratégique et articulation avec la stratégie globale
- Analyse marché : tendances, opportunités, menaces, dynamique sectorielle
- Analyse concurrentielle : différenciation, mapping, benchmark
- Client & valeur : personas, besoins, irritants, critères de choix
- Atelier : diagnostic marché + personas + principaux insights
Positionnement, proposition de valeur & stratégie d’offre
- Positionnement : choix, cohérence, différenciation, preuves
- Proposition de valeur : promesse, bénéfices, messages clés
- Segmentation & ciblage : critères, priorisation, focus
- Stratégie d’offre : packaging, tarification, distribution
- Atelier : construction du positionnement + proposition de valeur + segments prioritaires
Go-to-market, plan d’exécution & pilotage
- Stratégie canaux : acquisition, activation, conversion, fidélisation
- Plan marketing : objectifs, initiatives, calendrier, budget, gouvernance
- KPI & mesure : tableaux de bord, ROI, boucles d’amélioration
- Présentation exécutive : synthèse, arbitrages, décisions attendues
- Atelier final : produire un Plan Marketing 12 mois (objectifs + budget + KPI + roadmap)
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