Description
Compétences de négociation pour les chefs de projets & managers de programmes
Dans un environnement projet caractérisé par des intérêts multiples, des ressources limitées et des contraintes élevées, les compétences de négociation sont essentielles pour les chefs de projets et managers de programmes. Négocier efficacement permet de gérer les attentes des parties prenantes, de résoudre les conflits et d’atteindre des accords durables favorables à la réussite des projets.
Cette formation vise à renforcer les capacités de négociation des professionnels de la gestion de projet, en leur fournissant des méthodes, des techniques et des outils pratiques adaptés aux contextes projet.
7 h / 1 jours
Certification
Présentiel
Objectifs de la formation
Cette formation a pour objectifs de :
- Comprendre les fondamentaux et les styles de négociation.
- Préparer et conduire des négociations en contexte projet.
- Gérer les situations de tension et de désaccord.
- Construire des accords équilibrés et durables.
- Renforcer l’influence et la crédibilité des managers de projets.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les enjeux, intérêts et leviers de négociation.
- Choisir la stratégie de négociation adaptée à chaque situation.
- Communiquer avec assertivité et écoute active.
- Gérer les objections, concessions et compromis.
- Conclure des accords alignés sur les objectifs du projet.
A qui s’adresse cette formation?
Cette formation s’adresse à :
- Chefs de projets et managers de programmes.
- Responsables PMO et gouvernance projet.
- Managers d’équipes et responsables fonctionnels.
- Décideurs impliqués dans les négociations projet.
- Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation.
Bac+ 3
3 ans d’expérience
Programme détaillé
Créer une équipe performante
Définir les règles de base de l’équipe
Négocier des accords de projet
Renforcer les membres de l’équipe et les parties prenantes
Former les membres de l’équipe et les parties prenantes
Engager et soutenir les équipes virtuelles
Construire une compréhension commune d’un projet
Démarrer le projet
Planifier et gérer le périmètre du projet
Planifier et gérer le budget et les ressources
Planifier et gérer le calendrier
Planifier et gérer la qualité des produits et des livrables
Intégrer les activités de planification des projets
Planifier et gérer les achats
Établir la structure de gouvernance du projet
Planifier et gérer la clôture d’un projet ou d’une phase
Faire le travail
Exécuter un projet pour apporter de la valeur aux métiers ; Gérer les communications
Engager les parties prenantes
Créer les produits du projet
Gérer les changements de projet
Gérer les questions relatives au projet
Assurer le transfert de connaissances pour la continuité des projets
Maintenir l’équipe sur la bonne voie
Performance de l’équipe de soutien
S’attaquer aux obstacles, aux entraves et aux blocages et les supprimer
Gérer les conflits
Collaborer avec les parties prenantes
Mentor des parties prenantes
Appliquer l’intelligence émotionnelle pour promouvoir la performance de l’équipe
Garder le métier à l’esprit
Évaluer et fournir les avantages et la valeur des projets
Évaluer et traiter les changements de l’environnement interne et externe des entreprises
Soutenir le changement organisationnel
Employer l’amélioration continue des processus.
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