الوصف
Strategic Marketing
تقدّم دورة التسويق الاستراتيجي منهجية عملية لبناء استراتيجية تسويق قوية ومترابطة مع استراتيجية المؤسسة، وموجّهة نحو النتائج القابلة للقياس. تغطي الدورة تحليل السوق والعميل والمنافسين، بناء التموضع والميزة التنافسية، تحديد شرائح العملاء المستهدفة، اختيار القنوات، تصميم استراتيجية العرض والتسعير، ثم قيادة التنفيذ عبر مؤشرات أداء واضحة.
الهدف هو الانتقال من أنشطة تسويق “حسب الإحساس” إلى استراتيجية منظمة: أولويات واضحة، رسائل متناسقة، ميزانية مبررة، وخطة تنفيذ قابلة للمتابعة والقياس.
حضور إجباري
شهادة مصادقة
21 ساعة / 3 أيام
أهداف التكوين
تهدف هذه الدورة إلى:
- فهم أسس التسويق الاستراتيجي وعلاقته بالاستراتيجية العامة للمؤسسة.
- تحليل السوق: اتجاهات، فرص، منافسة، وسلوك العميل.
- صياغة تموضع مميز وبناء قيمة مقنعة للعميل.
- بناء استراتيجية تقسيم السوق واستهداف الشرائح وتخطيط القنوات.
- وضع نظام قيادة بالأداء: أهداف، مؤشرات، ميزانية وعائد.
الأهداف التعليمية
بنهاية الدورة سيكون المشاركون قادرين على:
- إنجاز تحليل منظم للسوق والمنافسين وتحديد الشرائح وبناء شخصيات العملاء.
- صياغة عرض قيمة وتموضع واضح (رسالة + دليل + تميّز).
- اختيار الشرائح ذات الأولوية ووضع استراتيجية استهداف واقعية.
- تصميم استراتيجية العرض: الحزم، التسعير، التوزيع، والتواصل.
- إعداد خطة تسويق لمدة 12 شهرًا: أهداف، مبادرات، ميزانية، جدول زمني ومسؤوليات.
- تحديد مؤشرات أداء عملية (اكتساب، تحويل، احتفاظ، سمعة) وقياس النتائج.
لصالح من هذه الدورة التدريبية؟
هذه الدورة موجّهة إلى:
- مسؤولي ومديري التسويق، مسؤولي المنتجات، مسؤولي التواصل.
- فرق تطوير الأعمال والمبيعات المرتبطة بالعروض وخطط الدخول للسوق.
- رواد الأعمال والمديرين ومسؤولي وحدات الأعمال.
- كل من يشارك في إعداد أو قيادة استراتيجية تسويق.
بكالوريا+ 3
3 سنوات من الخبرة
البرنامج التفصيلي
التحليل الاستراتيجي وفهم العميل
- دور التسويق الاستراتيجي وكيف يخدم النمو والميزة التنافسية
- تحليل السوق: اتجاهات، فرص، تهديدات وديناميكية القطاع
- تحليل المنافسين: مقارنة، تموضع، وخرائط تنافسية
- العميل والقيمة: احتياجات، نقاط ألم، ومعايير اختيار
- ورشة تطبيقية: تشخيص سوق + بناء شخصيات عملاء + استخلاص أهم الرؤى
التموضع وعرض القيمة واستراتيجية العرض
- التموضع: الاختيار، الاتساق، التميّز، وأدلة الإقناع
- عرض القيمة: الوعد، الفوائد، الرسائل المحورية
- تقسيم السوق والاستهداف: معايير، أولوية، وتركيز
- استراتيجية العرض: الحزم، التسعير، التوزيع
- ورشة تطبيقية: بناء التموضع + عرض القيمة + تحديد الشرائح ذات الأولوية
الدخول للسوق وخطة التنفيذ والقياس
- استراتيجية القنوات: جذب، تفعيل، تحويل، ولاء
- خطة التسويق: أهداف، مبادرات، تقويم، ميزانية، حوكمة
- مؤشرات الأداء والقياس: لوحة متابعة، عائد، وتحسين مستمر
- عرض تنفيذي: ملخص، تحكيمات، وقرارات مطلوبة
- ورشة ختامية: إنتاج خطة تسويق 12 شهرًا (أهداف + ميزانية + مؤشرات + خارطة طريق)
احجز مكانك اليوم!
هل أنت مستعد لتطوير مهاراتك في إدارة المشاريع؟ سجّل الآن للوصول إلى دوراتنا التدريبية عالية الجودة. احجز مكانك الآن!
اطلب عرض أسعار مجاني مخصص لك!
هل تتطلع إلى تدريب فريقك على إدارة المشاريع؟ اطلب عرض أسعار مخصص الآن لمعرفة كيف يمكن لبرامجنا التدريبية أن تلبي الاحتياجات الفريدة لشركتك. اتصل بنا للحصول على عرض أسعار مجاني!
